국내영업/B2B영업 면접기출+모범답변

자료 소개

목차

1. 1국내영업/B2B영업 직무에 지원하게 된 이유와 이 직무가 본인에게 맞다고 생각하는 이유는 무엇입니까?
2. 2B2B영업과 B2C영업의 가장 큰 차이점은 무엇이라고 생각합니까?
3. 3저희 회사의 주요 제품/서비스와 타겟 고객군에 대해 설명해 보세요.
4. 4영업 직무에서 본인이 생각하는 가장 중요한 역량은 무엇이며, 그 역량을 갖추기 위해 어떤 노력을 해왔습니까?
5. 5신규 거래처(신규 고객사)를 발굴하는 본인만의 방법이나 전략이 있다면 설명해 주세요.
6. 6영업 파이프라인 관리는 어떤 방식으로 하시겠습니까? 단계별로 설명해 보세요.
7. 7고객사의 의사결정 구조(구매 담당자, 실무자, 최종 결정권자)가 복잡한 B2B 거래에서 어떻게 접근하시겠습니까?
8. 8제안서나 견적서를 작성할 때 가장 중요하게 고려하는 요소는 무엇입니까?
9. 9가격 협상 과정에서 고객이 지속적으로 할인을 요구할 경우 어떻게 대응하시겠습니까?
10. 10장기 계약이나 대형 거래를 수주하기 위해 필요한 영업 프로세스를 설명해 보세요.

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